精准定位市场 | 法恩莎邓平峰：玩转时尚概念

前言：12月25日，法恩莎第十一届合作伙伴年会在佛山市高明碧桂园大酒店隆重开幕，企业领导及百余名经销商参加了年会。本届法恩莎年会以“逆市谋发展 品牌赢未来”为主题，在总结2011年度工作的基础上，对2012年的市场规划、品牌发展进行了战略部署。年会上还举行了颁奖仪式，对在2011年卫浴、瓷砖取得优异成绩的经销商进行了颁奖。

采访嘉宾：法恩莎瓷砖事业部总经理 邓平峰

采访记者：本站记者 陈丽如

　打造中国时尚行业的领军品牌

：邓总，您好，首先请您谈谈对今年市场大环境的看法。

法恩莎瓷砖事业部总经理 邓平峰

【邓平峰】：今年中国市场环境的影响是有的，但不是不大。为什么?因为我们现在还是处于品牌发展时期，有足够的市场份额，我们的市场占有率还非常小，我们现在谈的应该是增长率有没有达到预期的目标，这肯定是有增长的，只是存在是否达标的问题。我们明年的目标是要增长100%。

：法恩莎瓷砖的新品——普罗旺斯在市场上的反映如何?

【邓平峰】：这类产品主要是补充大众消费的需求，现在整个产品线分为形象产品、主推产品、主销产品和供给产品，普罗旺斯是属于主销产品的系列。

：对新的系列有没有新的推广举措?

【邓平峰】：明年法恩莎瓷砖会走文化路线，也就是说把“时尚”的概念引入瓷砖中，为什么用“时尚”的概念呢?

目前中国的建材品牌都没有人玩“时尚”的概念玩得很好的。所以我们想把法恩莎瓷砖打造成为中国时尚行业的领军品牌，我们有实力可以做好。

时尚是很难做的，我们会有精确的定位，首先从年龄层上的定位，有60后的时尚、70后的时尚、80后的时尚和90后的时尚。再从地域上的定位，有岭南时尚、江南时尚。我希望不断地把中国和国外的时尚元素注入法恩莎的产品中去，让消费者一想到买时尚的建材产品就想到法恩莎。

：这么精准的定位对企业会有成本压力吗?

【邓平峰】：要想成为行业的领军品牌是肯定需要付出的，但是我们有这个信心。

：箭牌请了中国男篮进行代言，那么我们法恩莎有没有想过请代言人?

【邓平峰】：这是值得关注和探讨的，时尚是很广义的，如何去“玩”，需要我们把建材行业“时尚”的元素注入到产品中。以后要不要请形象代言人，这方面还在规划中，我们可能会和一些时尚类的节目进行合作，比如说时尚达人秀、时尚梦工厂等等。

：今年年会的主题是“品牌迎未来”，在品牌方面有没有什么推广计划?

【邓平峰】：法恩莎是集合优雅艺术和时尚的概念，现在我们就把法恩莎的品牌概念中的“时尚”引入到瓷砖中。我们想把“时尚”作为文化的突破口，以后的展厅建设和生产都会往这里偏重，希望能够从这些方面给消费者带来惊喜，得到行业的认可。

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