经济决定政策 | 金海马家具城导购员赖惠芳

【人物简介】

姓名：赖惠芳

行业经验：2年

现任职位：伊兰格斯惠州金海店导购员

赖小姐从事家具行业已有两年，这两年来她在自己的岗位上认真工作，骄人的工作业绩，为其赢来了“金牌导购员”的荣誉称号。本期的人物访谈，就带大家去认识下这位美女金牌导购员!

记者：首先非常感谢赖小姐参加我们本期的人物访谈。据小编近段时间来的了解，就目前的情况而言，在选购家具的消费者当中，30到40岁这个年龄段的还是占了大多数，但毋庸置疑的是越来越多的80后，即将成为这个市场的主流消费人群。您能否和我们聊聊80后这个消费群体对家具产品的选择有什么共同点呢?

赖惠芳：正好我自己也是个80后，那我就结合下我自己的心理，和工作上的了解来说说吧，我觉得80后的消息者在购买家具的时候普遍具有这样一些选择倾向：

不爱气派爱温馨

80后选购家具有一个明显的倾向，就是他们对一些小巧而又具有温馨气息的家具特别钟爱，这是和70后很不同的一点。后者大部分人都会选购那些较为气派的家具。就拿沙发来说吧，多数的70后会选购皮质沙发，因为它们豪华、大方而有气魄，这与他们成熟稳重的性格特点是分不开的。而80后更多会选用布艺沙发，单从质地上讲，布是纺织品，它的手感很柔软，沙发的造型线条也较为圆润，能够给人一种轻松、温馨的感觉，深受80后青睐。

　“要风度，不要温度”

首次置业的80后人群，对家具产品的认识有所欠缺。因此在选择产品的时候，更多的是考虑到产品的美观性，而忽略了实用性。布艺沙发无论是造形，还是表层图案都要比皮质的更丰富多彩。但事实上，布艺沙发虽能够清洗，却不及皮质沙发容易打理，且布艺沙发的使用寿命往往也不及皮质沙发的寿命长，但这些潜在的因素，往往会被80后所忽略，一方面是因为他们仍缺乏此方面的生活经验，另一方面是，他们对审美的注重远远超过了实用功能。

　经济决定政策

家具的选择，与家的大小及装修的风格存在着必然的联系。绝大多数的80后尚未具备较强的购买力，这就决定了他们对房子的选择更多的是偏向于中小型户型。皮质沙发为了彰显其独有的气魄与奢华感，其造型也会相应比较庞大。而布艺沙发则不然，它小巧，轻盈，更适合于中小户型。且就一般的情况而言，布艺的造价要比皮质的相对低一些。产品价格的高低将直接影响到消费者的选择，80后也不例外。可以说，他们的这种选择倾向差异，除了审美取向的不同，更重要的是他们目前经济承受力的不足。这可谓经济决定政策之举也。

记者：非常感谢赖小姐为我们作了如此详尽的概括，我自己也是一个80后，赖小姐所讲到的这些特征，与我个人的情况还是比较相似的。从赖小姐的谈话中我们也可以看出，随着80后一代人的成长，家具市场将会出现一个较大的风格转向，当然，这种转向是逐渐的，我们现在也可以在家具市场上看到许多传统的家具产品也融入了一些较为轻松、时尚的元素。

赖惠芳：对，消费者的选择倾向往往是决定市场导向的重要因素。70后、80后、90后……每一代人都有每一代人自己的审美特点，市场要做起来当然要随时变化嘛。刚刚说到那的几点，也不仅仅局限于沙发。对于餐桌、床等等其实都存在这样的情况。

记者：我想也是。再次感谢赖小姐参与我们本次的访谈，谢谢!

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