产值翻一番 | 奥的亮销售总经理吕卫东
6月9日，全球最大照明展览会——广州国际照明展伴随着激昂的中国鼓在中国进出口商品交易会琶洲会展中心隆重拉开帷幕，来自全球各地的厂商展示了最新的LED产品和技术，记者在展会现场采访了奥的亮销售总经理吕卫东先生。
展示显色性技术产品
记者：今年奥的亮主要展出了哪些产品?
奥的亮销售总经理 吕卫东
吕卫东：我们今天主要推出几款产品，一个是我们在德国科技照明展获奖的，亚洲唯一获得科技奖的一个产品。
此外，这次带来高显色性的产品，显色指数在90以上的。目前这个产品普遍的显示器只做到80—85之间，突破90是很难的。我们今天专门有一个显示区，是用的高显色性的产品去做的，希望大家可以到那边去看看。
记者：奥的亮在做好产品的同时，我们也看到了为四川做节能灯泡的案例。
吕卫东：我们最近也获得了绿色照明产品银奖、优秀产品奖等等这些奖项。我们还获得了环球爱心企业的奖项。这是企业体现社会责任感的表现
奥的亮的三大优势
记者：现在很多照明企业都开始细分市场，向多功能、小型化发展。贵企业有没有这方面的规划?
吕卫东：我们也是专注于一些市场的细分。从我们的产品大家可以看到，我们在开发产品的路线来看，我们主要还是注重于酒店照明和我们的餐饮照明，还有一些专卖店的商业照明。我们主要的精力开发都在室内照明的产品，你们应该也可以看到，我们没有任何户外的产品。
记者：展厅内有很多奥的亮产品与跟其他的产品的对比展示，奥的亮产品的优势在哪里?
吕卫东：首先，我们奥的亮最注重的是技术领先，我们已经做了20多年的LED了，所以我们在技术上一直是处于一个比较领先的地位。第二，我们非常注重品质。所以我们做对比展示的时候，可以看到我们的显色性要比其他的产品高。第三，从产品的稳定性上，我们会比别的产品更稳定些。
记者：在市场推广上今年也有很多的LED产品，奥的亮跟其他的企业推广有什么不同?
吕卫东：因为LED的产品在市场的认知有一个过程，客户对它的接受也有一个过程。也需要政府去倡导节能减排，同时也要不断地让消费者认识LED的光源为什么会比原来的产品更先进，更环保，这需要政府的引导。
今年产值翻一番 达10亿
记者：去年我们的销售大概是多少，内销跟出口大概的比例是怎样?
吕卫东：我们去年整个产值在5个亿左右，目前来讲国外市场还是占了比较大的比例。
我们今年要做到10个亿的产品。
记者：今年要做到10个亿?
吕卫东：对。
记者：刚才您说去年奥的亮的产值是5个亿，今年要做到10个亿，有哪些支撑可以让奥的亮的产值在一年内翻一番?
吕卫东：今年我们加大了对市场的推广，而且在国内这块市场，我们开辟了很多的销售渠道，这是一点。第二点我们在海外也是不断地在开拓一些新些市场。所以实现这个目标我们非常有信心。
记者：我们都知道奥的亮的芯片是从CREE进口的，这样成本非常高，你们面对这种成本的情况下，怎么样做到翻两倍的产值?
吕卫东：我想我们有一个目标客户群，我个人认为，其实客户在考虑价格的同时，他更考虑的是你的产品的技术水平，我们瞄准的是一批需要高技术，高品质的客户，对这块客户，通过这两年的市场铺垫，我们已经建立了很广泛的客户群。
记者：如果要翻一番的话，主要增长的重点放在海外还是放在国内?
吕卫东：应该说是双头并举。
竞争越大 对企业的促进越大
记者：现在很多国内外企业都在拼命的加快LED产业的建设，竞争越来越激烈了，你怎么看待这样一种现象?
吕卫东：我觉得现在是有一个过热的现象，但是我相信通过这个过热的阶段以后，刚才我也谈到了，大家会沉淀下来，会冷静去思考。我也认为这些厂商最重要的还是做好资源的整合，而不是各打各的仗。我觉得这个产业是需要大家去建立战略合作的。
越来越激烈，但是我相信跟当初我们做节能灯一样，节能灯刚开始的时候，无论是欧司朗、飞利浦、把节能灯带进了中国市场，完了之后有很多厂家就开始都做节能灯，经过一段时间以后有一个洗牌，到一定时候就会沉淀下来。所以我相信，只要坚持品质，坚持技术路线，企业一定能够生存，我们不怕竞争，竞争越大，对企业的发展促进越大。
期盼行业标准和政策支持
记者：你们在打开中国市场的时候遇到过什么样的障碍，有没有遇到过什么样的难题?
吕卫东：难题肯定会有，比如说有些客户因为价格上的问题，他觉得他的预算不高，但是他又想用LED，这就很难满足客户的需求。另外政府的补贴是有这个要求，但LED这块还没有出台真正的政策，过去的财政补贴是对节能灯的补贴，而不是对LED的补贴。据我了解，今年“十二五”规划以后，这块计划很快就要出来。
记者：据说因为政策的标准跟不上行业的标准，所以有利于中小企业的发展，反而大型企业的制约会相对较多。
吕卫东：因为船大必然难调头，船小好调头，所以说小企业更能够游刃有余的在这个领域出现。
记者：这样的过热会有一个比较明显的洗牌过程呢?
吕卫东：我相信会有一批企业被淘汰。
