品牌家装变局之中谈服务 | 二手房交易量超新房是趋势

今天邀请到京城主流家装企业的代表：实创装饰董事长孙威、今朝装饰董事长戴江平、轻舟装饰董事长陈耕、亚光亚装饰董事长彭桂华，共话老房装修过程中的问题，为二手房装修把脉。

　嘉宾精彩观点:

今朝装饰戴江平：

60—80平米小户型装修占比较高

老房装修套餐比例将日趋完善

【主持人】： 首先，想请四位老总，最近针对二手房装修，推出什么样的新的服务套餐，给我们广大消费者介绍一下。

【戴江平】：现在二手房套餐分为三个系列，60平米，80平米，120平米，按照现在老房装修来看，我们做一下比较应该是60平米和80平米之间的比例，占的比例较高。其次，80平米左右占第二，120平米相对的稍微低一点，应该是这个情况。

老房装修这一块，我们有一些新的套餐，1.98万，2.98万或3.98万，按照房子面积不同层次做具体的对待。套餐的整体运作过程进一步完善，从1.98万到2.98万，到3.98万这个比例过程应该越来越完善。2

轻舟装饰陈耕：

没有特定推出二手房装修套餐

研究老房结构 因地制宜走“科技装修”路线

【陈耕】：我们没有特别推出二手房和老房装修的菜单，来的都是客呗!像老戴他们是专门做以二手房装修为主的是今朝自身的特点。我们现在的特点还是围绕着技术层面来做的，更多的是分析二手房的特点，然后制定出来一些技术方面的改造方案。

说实话，在上个月底我自己亲历了一把，刚装了一套二手房。在万科，因为本身是精装修。比如说扰民的问题，比如说工期拉长的问题，当然也有二次污染的问题，更重要从设计和施工上和新房差异很大。这里面分得很细了，比如说是80年代的老房，还是90年代，还是2000年的;是有人住的，还是没人住过的等等。我们从工艺的特点上做了一些研究和准确工作，比如在环保上和保温、调湿、采光等等这些角度，还是围绕着自己技术、环保的特点做一些二手房的装修。

我觉得尤其在保温性，在环保性，和水暖硬件更新上这些存在大的问题，所以在这一方面做文章，包括像暖气等等，也做了一些分项的研究，无论是魔术暖气，还是最近做管网的采暖或者内防辐射都是以这样理念为特点去做，但是目前并没有专项的做推广。3

亚光亚装饰彭桂华：

为二手房装修成立专项部门

在老房翻修业务上不断尝试

【彭桂华】：亚光亚这边比较关注二手房装修，能够把二手房给大家服务好，所以专门组建了一个部门，接下来我们还推出局部翻新这个部门，专门针对二手房出现的问题：二手房噪音扰民、二手房的水电路;另外二手房可能结构上也存在一些缺点，对它加以完善。

一般二手房户型阴阳角都不是很直，我们都推出来新的工艺来进行这方面的工作，另外环保方面，还有防水这一块，老房改造也要注意，亚光亚在老房翻修业务上不断的尝试。像有些墙面，如果说墙面很平整情况下没有必要重新拆除，这样能够节省一些钱，还有整体保护，在老房装修上我们还是做了非常多的工作。4

实创装饰孙威：

目前二手房业务量占半壁江山

针对不同需求推出“全包”套餐

【孙威】：我们09年推出套餐以来做了分析，06年二手房业务达到总体的20%，09年基本上达到50%，我们在07年的时候推出了换装业务， 我们的套餐实际上应用到不同的客户当中。

针对这几年二手房的客户的增长，我们也发现了很多问题，比如说二手房的客户做我们套餐感觉增项特别多，我们原有的套餐不包括拆除，改造等等，所以我们推出一个新的套餐项目，针对二手房全部的全包项目，给客户就是一口价全部包下来，也是由基本套餐演变出像入住套餐，家具套餐，含家电等等，基本上把所有的业务都涵盖了，也没有再去细分，其实在我们体系里面，包括我们都是很有针对性的，推广当中没有强调新房还是老房。

就好像如果你是一个汽车生产企业，过分的强调安全，就会误导消费者，就像你去卖食品，你说我的食品能吃，老百姓觉得难道食品不应该能吃吗?所以新装修跟老房装修都是一样的，只不过现在做得更细分了，你要是老房子选这个套装，带家具的你选这个。我们就做了这些。