德夫曼第四次牵手广州衣柜展 | 深耕衣柜市场

衣柜行业盛会——第四届中国(广州)衣柜展将于2014年19-21日在广州琶洲·保利世贸博览馆隆重揭开帷幕，数百知名衣柜品牌齐齐亮相，其中不乏已经数度牵手衣柜展的衣柜品牌。整体衣柜十大品牌之一、广州知名定制品牌——德夫曼整体衣柜就是衣柜展的常客，已经是第四次参加衣柜展，是广州衣柜展的见证者和推动者之一。从在被采访到为什么要坚持参加衣柜展时，德夫曼展会负责人表示：广州衣柜展是国内唯一的专业性衣柜展览会，是厂与商沟通、交流、合作的最高效平台，德夫曼借这个平台展示自己的品牌形象和综合实力，寻求最理想的合作伙伴。招商依然是德夫曼衣柜参加今届衣柜展的重头戏。

在谈到对于招商的看法的时候，德夫曼衣柜展会负责人表示，招商的过程其实是厂与商之间的双向交流、双向选择的过程，是一个长期的过程。并不是说衣柜企业成功招到经销商之后这个过程就结束了，恰恰相反，衣柜企业成功招到经销商才是这个过程的开始。从衣柜企业和经销商洽谈、了解到互相认可，再到确定合作，这些环节其实只是招商的前奏。在经销商成功代理衣柜品牌之后的店面经营和品牌运营才是招商过程的真正开始，也是对于招商效果的最重要考验，这个考验将不断地出现，以验证双方是否都做出了最正确的选择。而招商过程也会随着厂与商的良好沟通协作而不断地持续、延长，推动厂与商双方达至共赢。

而作为浸淫行业整十年的衣柜定制老品牌，德夫曼衣柜对于品牌的运营可谓是轻车熟路了。德夫曼衣柜展会负责人表示，现在的整体衣柜行业发展态势良好，吸引很多投资者进入这个行业，有行业经验的、没有行业经验的，都加入做定制这一块，这其实会产生一些问题。很多衣柜经销商在运营品牌时内心都会缺乏安全感，感觉不到踏实的保障。这其实就是在选择品牌初期过于疏忽、不做详细考察的结果。如果衣柜品牌有自己清晰的品牌发展路线和明确的区域市场定位，对于招商是非常地讲究的，不是说谁都可以、谁都合适。这和衣柜经销商选择代理品牌是同样的道理，不是说随便哪个品牌都会适应当地的市场情况，都能做好。这需要在前期做出适当的市场调研。

有些经销商感觉独家经营一个品牌不够保险，担心得不到厂家的有效保护，就拿多几个品牌进行多品牌经销，把资源和人力过度分散了，既不能达到“把鸡蛋放到几个篮子里”的分散投资，也不能达到资源和人力的有效利用，最后可能“竹篮打水一场空”。而有的厂家也只是顾着把经销商招进来，没有后续的市场耕耘投入和支持，任由经销商自生自灭，这也是一种短视的行为。一定时间内的区域市场是有限的，一旦市场被别的品牌的新产品和新经营策略占据，那么衣柜厂家和经销商都很难实现盈利，这就违背了双方合作的初衷。厂与商应该互相透彻了解，思路同轨、目标一致、行动一致，这样双方才能在区域市场上打好“1+1>2”的配合战。

对于参加第四届衣柜展的目标，德夫曼衣柜已经非常明确，会深耕三四线市场，寻找那些正锐意进军衣柜行业的新生力量，给予他们完善的企业管理体制、培训机制、资金管理系统、人才培养体系等支持，给他们提出清晰、明确、稳定的区域覆盖、市场深度、网点类型、网点数量等多方面营销方向，让他们对于区域市场的开发和培养有一整套清晰的方案，并帮助他们着重进行市场渠道建设、开发多渠道市场，并辅之以德夫曼衣柜品牌化、标准化生产的优质产品及流程化、系统化的品牌服务，让厂与商双方形成节奏一致的前进步伐，耕耘做大区域市场，让双方在自己创建的市场上获得持续盈利。