家居业或现高增长 | “机”大于“危”

楼市调控日益趋紧，很多人都担心其下游产业家居业也会处境艰难，谁料广州家居业的资深从业人士却认为，广州家居业今年下半年或会迎来高增长。

春节长假最后一天，央行宣布自2月9日起上调金融机构一年期存贷款基准利率0.25个百分点，这是自2010年10月以来的第三次加息，再加上节前出台的“新国八条”和部分城市启动的房产税，政府显示出了继续加大楼市调控的决心，使得新年伊始楼市成交量就开始大幅度缩水。惨淡开局似乎昭示了2011年楼市遭遇打击的必然性，作为房地产业最为亲密的“姊妹”———家居业又会受到怎样的牵连影响，今后的日子还会好过吗?

无论是行业协会还是家居企业，都能看到他们对行业发展的信心正在提振，同时，延续广州人的务实作风，广州家居人早已想好对策，稳稳地上路了。

市场预测

机遇大于挑战，下半年或增长趋势明显

在乐观者眼中，危机中永远都包含着机会。面对新一轮的楼市调控措施，其下游产业家居业内的专业人士认为家居业是调控潜在的受益者。在目前大环境下，机遇大于挑战，家居行业或将迎来一个新的增长点。

业内人士分析，“国八条”、央行加息等政策的最终目的是抑制房价过快增长，并不是要打压房地产行业，加上家居企业规模都比较小，没有必要过度恐慌调控带来的影响。广州市建筑装饰行业协会名誉会长许和铁认为，以前的楼市其实是过热了，并且炒作的成分很大，投资者和投机者居多，这对家居行业其实并没有带来什么好处。而现在随着各项政策措施的全面展开，投资客将逐渐被清除出楼市，剩下的都是有刚性需求的购房者，这部分人才是家居行业真正的客户群;并且还有部分消费者可能将炒房获得的收益拿出来用于改善家居。这种趋势到了今年下半年就会更明显，相信不管是家装市场还是建材行业都会呈现良性发展，家居行业产生新的增长点不是没有可能。

对此，大富豪家具董事长、广东省家具商会会长何循证表示，房产调控是一个持续的过程，不是一年半载就能完成的，而左右家居行业销量的人群是那些刚性需求者和改善性住房需求者。到目前为止，楼市调控也展开了近10个月，消费者对目前的房价已经有了一定的心理承受能力，真正具有刚需的消费者其观望情绪会逐步减退。何循证表示，2011年家居行业将明显好于2010年，会有一个较好的表现。

金海马营销总监陆其风告诉记者，对于金海马这样的全国性家居连锁卖场而言，机遇大于挑战。陆其风表示，目前楼市的状况将推动金海马这样具有实力的品牌快速进驻区域市场，家居行业将掀起新一轮的“圈地”扩张。

二手房装修与二次装修将占据市场主导

从2010年的市场表现来看，虽然整个家居市场步入了一个调整阶段，但家具、建材的销售却呈现出良好的增长态势。东鹏陶瓷广州分公司总经理郑学崇表示，楼市调控一定会给家居业带来影响，但不是说市场就变差了，而是传统市场发生了新的变化。他指出，去年广州的二手房交易量已经占据了整个楼市交易的64%左右。

而在一手房成交的楼盘中，有86%都是精装房，如果仅仅按中心城区来算，毛坯房还不足5%。过去，一手房、新楼盘的毛坯房一直都是建材行业的主要市场，而现在这些传统市场上的传统客户越来越少，整个市场格局都发生了转变。大自然地板广州总经理王卫东也认为，“大家应该关注二手房的增长对建材行业的影响”。另外，郑学崇还认为，从1997年开始到现在的很多商品房，目前也已经进入二次装修乃至三次装修的阶段了，这一部分的客户也将成为今年建材市场的一个主要组成部分。

而家装市场的业务也同样因二手房交易量的增多而发生了格局的改变。据星艺装饰副总经理刘亦萍透露，从2010年开始，从前名不见经传的二手房装修业务大量上升，几乎追平新房装修的业务量，几乎达到公司总业务量的50%。除了星艺，顶鼎、华浔品味、三星装饰等主流家装公司等都在近年开始加大了对二手房装修的比例。

应对之策

横向发展，整体大家居模式更顺应潮流

日益严峻的市场环境迫使家居企业必须转变传统的经营模式，而不少建材企业顺应当下“大家居”的潮流，由单一产品走向整体家居，进一步提升企业的经营空间以及丰富企业的经营理念。本土著名地板品牌大自然地板从今年1月开始正式启动“大自然家居”发展计划，将从过去单一的木地板业横向发展为以木类产品为主的地板、木门、橱柜、衣柜及软装饰品的综合木业;而作为橱柜业龙头企业的欧派厨柜近年来除了涉足衣柜、卫浴、家装外，今年也将进一步整合其整体家居的概念，而建材行业中像这样横向求发展的企业还有很多。大自然广州总经理王卫东表示，这一方面是由于地产行业给传统市场带来的压力，整体家居快捷、高效省钱的消费方式已被越来越多的消费者所认可，迎合了消费者对家装的需求，是未来市场的主流趋势;另一方面，消费者的消费需求和观念也在不断地发生变化，很多人不再像过去那样仅仅是挑选某一种装饰材料或产品，而是在选择一种理想的生活方式，因而过去单一的产品已经不能满足这种需求的变化，整体家居可以说是顺需求而生。

完善产品组合，推出性价比更高的产品

在整个家居建材行业，产品既是整个行业的基础，又是构成行业的重要元素。建材行业的竞争，归根到底就是产品的竞争。不过，跟以往大家在产品的外观、高科技上下功夫有所不同的是，今年高性价比的产品才是研发的重点。这主要是因为当前国家对楼市的调控越来越严厉，但楼价和物价也越来越高，购买力下降的现状使得大家都捂紧了手中的钱袋子，往往在这种时候，高性价比的家居建材产品就会更有优势。

大自然地板广州总经理王卫东表示，近年来，大自然一直在更新自己的产品组合，研发更高性价比的产品是2011年的主要工作之一。目前，大自然强化地板、实木地板都推出了更质优价平的新产品和下乡产品，顺应当下消费者低价购买的需求，让消费者能以更低成本选择好的装饰材料，加强自己的竞争力。而富林地板、圣象地板有关负责人也表示，高性价比产品的研发和推出，将成为2011年地板行业一个新的增长点。

建材行业如此，家具业也同样如此。2011年，金海马将扩增新的家具品类，进一步完善产品结构，并且还要满足更多租房族和小户型业主的需求，增加简约型的厅堂家具，这样就能满足更多一般老百姓的生活需求。

拓宽渠道，大力开发电子商务和网络营销

长久以来，无论家具还是建材产品的营销，都采用相对单一的模式，除了打折促销就是送礼送现金券，这种简单传统的营销方式难以适应当前市场的新变化。2011年，越来越多的家居企业开始涉足电子商务和网络营销，并将之视为主要营销手段和业务增长点之一。

去年年底，由东鹏、大自然、欧派组成的冠军联盟与中国团购在线签了2011全年的团购合作。除此之外，电子商务也被大为看好，早在去年年初，大自然推出的创意地板就采用了可以在线上下单定做的方式，今年更是全力筹建大自然网上商城。而早已建立好网上超市的宏灏建材和奥特朗，今年更是会大力开拓其电子商务方面的业务。宏灏建材有限公司总经理杨立雄表示，2010年其网络销售的份额占到了整体销售份额的15%，今年预计将占到30%以上，增长速度远远高于传统渠道。

不过，也有业内人士表示，基于产品本身的特点，如图片与实物易存在差异、建材的颜色和材质难以确定等，不少建材品牌都认为现阶段线上线下相结合的模式是最合适的，就是网上做产品推荐，消费者可以在网上看产品，然后到当地的实体店下单购买的模式。

记者观察

发展策略要调整，品质服务也要保证

面对变化不定的市场，面对家居行业未来的发展态势，有人唱衰，有人唱兴。家居企业该如何在未来的市场发展中找准定位，抢得市场先机?可以预见，当楼市价量齐跌，市场需求相对萎缩时，那些难以通过自我产品调整、“偏科”严重的企业将在这一轮调整中进一步趋于弱化，而那些产品线丰富、市场反应迅速、营销能力强劲、危机处理机制有效的企业将有机会成为新的霸主。正所谓危、机相倚，房产新政对家居行业的影响非一个“好”或“坏”字所能概括的。

要在万变的市场中取胜，需要企业随机应变，及时调整发展策略和营销模式，做好下一步的计划和准备，迎接接下来的每一个机遇与挑战。目前有很多企业在做自身形态的调整，比如新品牌的高端化、新店的扩张等等。但除了行业自身的修炼之外，家居行业其实还有很多新的增长点，比如消费概念，环保、智能高科技的消费趋势等等。不过，无论是研发高性价比的产品也好，拓展网络营销也罢，始终不能忽略的还有企业所提供产品的品质和服务。毕竟，品质是企业发展的根基，服务是企业发展的保障。抓牢根基，做好保障，企业方能做常胜之师。