五大海外基地瞄准新兴市场 | 美的电器完善全球布局

这一次，美的电器棋定印度。作为美的电器2012年国际化的开篇之作，第五大海外基地将在印度建成，这成为美的电器加速海外布局的又一重要信号，将助推美的稳健实现“十二五”期间“再造一个美的”的既定目标。

第五大海外基地落子印度

美的电器1月6日晚间公告，拟投资拓展印度空调市场，并与开利公司达成协议，双方在印度家用空调的生产与销售业务及美的部分轻型商用空调的生产与销售业务将全部整合至一家公司，新公司初始投资产能约为100万台。

美的电器董事长兼总裁方洪波介绍，美的与开利通过在埃及、拉美等地的合作，已形成良好的战略合作关系，美的与开利公司通过整合双方在印度的家用空调业务，合作投资与拓展印度空调市场，通过发挥双方的专业技术与营销网络的优势，推动建立本土化的高效率经营与运作平台，巩固战略竞争优势，对公司未来持续发展带来积极影响。

加速布局国际新兴市场

与此前家电企业多以“产品出口”抢夺海外商机不同，在经历了20多年的发展积累后，中国家电企业在海外扩张已经摸索出“走出去、走进去、走上去”三段论。以美的电器为例，美的先后在印度、埃及、巴西、阿根廷等国通过与美国开利公司的合资合作，不仅实现了产业并购和企业整合的利益最大化，也给未来美的在全球空调产业的大发展“打下伏笔”。

据悉， 2011年8月，美的电器斥资2.233亿美元通过一系列股权交易收购UTC(美国联合技术公司)下属开利拉美空调业务公司51%权益，以开拓巴西、阿根廷和智利三国的空调市场。2010年5月，美的电器则动用近6000万美元拿下埃及Miraco公司的32.5%股份。2007年，美的电器新建越南工业园基地。

美的式海外扩张之路

“五年再造一个美的，实现年销售收入300亿美元，跻身全球白电前三强”，这是美的“十二五”规划的终极目标。方洪波表示，美的要实现这一目标，肯定要在国际市场上有更好的表现。“美的的产品已遍及全球，下一步就是要在全球范围走并购路线”。

相对于联想、TCL和海尔“高举高打”的海外并购方式，和相对于格力以全资子公司方式进入巴西、美国市场相比，方洪波形象的指出，“美的国际化遵循的是小步快走的方式。” 所谓“小步快走”指的是并购与合资的方式。“主要在发展中的新兴市场进行布局，另一方面也不同意‘一口吃掉’的方式，而是谨慎选择规模较小的企业进行收购。”

历数美的电器的海外开拓之路，全部植根于国际公认的新兴化市场，如东南亚、北非、拉美。而美的全球化与美国开利公司也密不可分。国金证券家电行业分析师王晓莹评价认为，这样做的好处是少走弯路，借助开利的渠道和经验迅速开拓海外市场;而且合做对象单一缩短磨合期便于迅速开展业务。

在发达国家，美的仍将选择继续深化代工和渠道的战略。美的电器表示，为提高美的品牌的辐射能力，美的电器多年来不断拓展海外发展思路，深化渠道合作，巩固在当地市场的组织能力和竞争优势，加大自有品牌的建设力度。

据悉，美的电器上半年海外收入达到168亿元，同比增长53%。

美的电器海外拓展之路

开拓南亚

2012年1月，美的电器拟通过与开利合作拓展印度空调市场。双方已达成协议，美的投资约2000万美元(60%股份)、开利投资约1300万美元(40%股份)成立合资公司，该公司将整合双方在印度家用空调及美的部分轻型商用空调的生产与销售业务，初始投资产能约100万台。

进军拉美

2011年11月，美的电器以2.233亿美元价格，收购开利拉美空调业务公司51%的股权，开利将继续持有49%的股权，美的、开利双方将联合经营和拓展拉丁美洲地区空调业务。合资业务主要在巴西、阿根廷和智利三个国家，并包含马瑙斯、阿根廷火地岛等三家空调制造工厂，双方业务合并销售收入将达到接近9亿美金。11月30日，美的开利拉美合资企业正式成立。

剑指非洲

2010年10月，美的电器通过海外全资控股子公司以5748万美元收购埃及Miraco公司32.5%股份事项。本次股权收购完成后，美的电器将以32.5%的股权成为Miraco公司第二大股东。

挥师东盟

2007年，美的电器新建越南工业园基地。同时，2011年初已在东盟完成渠道布局，在印尼、菲律宾、马来西亚、泰国等东盟国家，美的电器自主品牌已经逐步获得了消费者的认同。

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