衣企发力黄金周 | 小长假不再成必争之地

过去，端午、中秋等小长假一直是众多衣柜商家大搞促销，以期提高产品销量的绝佳机会。然而，由于市场的变化和消费者的日趋理性，这些小长假已经不再是衣柜商家的必争之地。如在刚过的中秋小长假中，家居卖场衣柜市场冷清，不少衣柜商家很沉默就是最直接的证明。

小长假不再成衣柜商家必争之地

根据市场走访调查发现，今年中秋，衣柜市场可谓冷清，虽然说传统的家居卖场依然是活动的主力军，但衣柜商家却显得较为沉默。究其原因，主要是两大因素引起。一方面，商家平日活动纷繁，传统节点被分流。近年来衣柜市场在房地产市场的影响下下滑颇大，在整个市场蛋糕缩小的情况下，同一节点太多商家搞活动、玩促销，势必会将市场更多地瓜分。在原本产量就不高的中秋节，大部分商家宁可退出某一节点的竞争，重新选择新的时间点去做渠道、蓄客，避开与同行之间的直接厮杀，以求节约成本。如“××展会”“××年周年庆”等。

造成中秋节等小长假市场冷清的另一原因，还在于消费者的市场观念有所转变。消费者姜先生，他说：“我前年装修过一次，那时候觉得像中秋节、国庆节等传统佳节，商家给出的优惠力度特别大，去买东西肯定也比较便宜。但是这些年商家的活动经常在做，时不时都有，一些商家在周年庆的折扣也比较多，所以我跟家人也在等待更为合适的时间去购买衣柜。”与蒋先生有着相同想法的消费者还不少，可以看出，消费者也已经不再盲目追随传统节点，而是更理性地寻找合适的机会下单。

衣柜企业发力“十一”黄金周

不少衣柜商家表示，虽然中秋节的衣柜市场状况较为冷清，但十一黄金周依然值得消费者期待。因为与中秋节、五一节等节点不同的是，国庆节正处于传统的家装旺季月。一方面这个时候天气逐渐转凉，消费者更愿意出门选购。另一方面国庆期间时间较长，消费者购买产品后有足够的时间和精力完成购物的后续工作，安装、退换等。而对衣柜商家而言，中秋前后期已经消耗了一部分潜在客户，因此，在九月至十月期间，商家有足够的时间做蓄客、宣传等准备，为下半年的经营打一场漂亮仗。

来源：中华衣柜网