淡季促销拼创意 | 家居卖场掀起岁末促销潮

到了年底，促销依然是家居卖场的重头戏。市场的冷淡形势使得家居产品不得不“降低身价”，以吸引顾客，以至于部分商家抱怨：“价格已经触底。”同时，由于现在消费者已经习惯了家居卖场的促销活动，卖场不得不费尽心思，出奇制胜，除了以往常用的打折，返现的形式之外，还推出很多新奇的创意吸引消费者。

　　据了解，加宜家居将于12月举办的收官巨作，提出了全年最高的返现额度30%，而居然之家在2012年1月1日也将借着周年庆，推出大额度的促销活动，争抢年底份额。

　　各家卖场还邀请厂商参与，在各品牌大呼日子难过的当下，各大卖场纷纷实行贴补政策，从而为消费者提供真正实惠。记者了解到，多数卖场在促销时，其优惠幅度需由卖场和参与活动的商家共同承担，当促销从逢年过节变为常态化，并不代表整个行业的利润被摊薄，企业可以通过技术提升、新品上市等手段来提升品牌的内涵，拓宽利润空间，从而有利于在大鱼吃小鱼的市场洗牌期里脱颖而出。

　　从奢侈品到玩概念 附加值有形兼具无形

　　虽然“金九银十”成色不足，市场冷却迅速，但家居卖场并未偃旗息鼓，却更为主动出击。打折、返现等促销活动一直是卖场促销的核心，但在这个淡季里除了折扣外，附加值更展现了商家们的无穷创意。上个星期，环渤海建材中心推出“环渤海世界名家居风尚大典”，用LV、prada等奢侈品作为奖品，让消费者既能用优惠价格购入心仪的国际品牌建材产品，还有机会抽中顶级包具，比起送电冰箱、电视机等方式更加受到年轻一族的喜爱。

　　红星美凯龙另辟蹊径，推出“爱家时间计算器”，将营销不仅仅停留在商品，更扩展到精神，呼唤起人们心中最脆弱的地方，做到不仅仅是买家居用品，更是唤起人们对亲情重视、对家人的关心，从而将红星美凯龙关心大众消费心理的形象公之于众，成功打出了一张亲情牌，区别其他卖场围绕价格做文章的形式。