市场皮软 | 地板购买单位面积下降

【记者】：从09年年中开始，特别是2010年上半年以来，您认为家居 市场在消费行为、消费心态、消费方式等方面出现了哪些变化?呈现出哪些特点?

【久盛 张恩玖】：从09年年中开始，特别是10年上半年以来，消费者购买单位面积数越来越小，强化地板和实木复合地板 销售量越来越大，实木地板 的销售量越来越少，购买单价每平方米400元以上的消费者急剧下降，总体表现出，购买地板的总价在下滑，木地板消费市场处于不温不火的状态，特别是受到国家房产政策的影响，市场明显皮软。

【记者】：今年上半年推出的房产新政，使得楼市交易量持续走低，请问家居市场是否受到很大的影响?家居企业又是如何应对的?

【久盛 张恩玖】：受房产新政的影响，中国木地板行业持续走低，但对我们久盛地板 影响不大，久盛地板上半年销售量同期增长58%，市场表现良好;在上半年久盛地板首先加强了市场投入，加强了品牌提升的速度，与09年相比久盛品牌费用加大了一倍，我们还与国内众媒体结成战略传播伙伴;同时我们加大了市场开发的速度，上半年久盛地板新增专卖店158家;新产品研发速度加快，推广力度加大，比如久盛美式原味系列产品的推广成功等，这些都保证了久盛地板的市场增长量的提升。

【记者】：针对家居消费市场近年来的新变化，您认为家居行业在技术、产品、营销、推广等方面都相应地有哪些改善和调整?

【久盛 张恩玖】：地板行业经过近几年的发展和洗礼，大部分消费者越来越理性，理性消费已是大众消费的主流;企业技术的变革一定要从消费者的切身利益出发，增加产品的附加值，不能只在表面炒作一种概念。随着消费观念的转变，地板行业营销渠道也发生了变化，开始向多元化方向发展，特别是电子商务营销渠道的发展，表现尤为强劲;大部分的中国消费者不仅关注品牌企业的知名度，更关心品牌企业的美誉度，所以大部分企业在品牌推广方面由强势广告轰炸转向品牌软性宣传，由强势硬广转向品牌公关，如久盛地板今年7月举行的“棒球宝贝海选”活动。

【记者】：应对家居市场出现的新的消费观念、心态、行为等变化，您所在的企业又是如何做的?在产品研发、营销策略、品牌推广等方面有哪些调整?

【久盛 张恩玖】：随着中国经济近几年的高速发展，消费者的消费趋势趋向多样化和个性化，比如仿古地板成为个性化消费主流，地板的表面工艺有拉丝面、手刮面和边缘倒角面等多样化面层工艺，企业产品的研发、营销和推广都要围绕着消费者新的需求变化和市场发展变化做调整。

【记者】：根据今年上半年所呈现出的家居市场消费特点，您预测下半年家居消费市场将会出现怎样的走势，会有哪些新的消费需求、动向和特点?

【久盛 张恩玖】：上半年地板行业的销售情况，对大部分中小企业来说都不是很理想，受房产新政的影响，下半年的市场竞争将更加残酷，随着消费者的分类越来越细化，产品的开发将更趋向多样化和个性化发展，企业的销售渠道也将多元化。

【记者】：一个系统的、科学的家居消费研究对于企业和消费者有怎样的实际意义?

【久盛 张恩玖】：一个系统的、科学的家居消费研究对于企业，它将为企业的发展指明道路，为企业的选择指明方向，是企业决策的基础;也为广大消费者提供更科学、更理性、更合理的消费观。

【记者】：您所在的企业，推出新产品的周期有多长?

【久盛 张恩玖】：久盛地板每月都会推出新产品，新产品上市的速度比较快。

【记者】：近年所推出的新产品中，在市场上具有较好反馈的有哪些?

【久盛 张恩玖】：久盛地板09年7月推出美式原味系列新产品，以美国红橡、黑胡桃、山核桃等名贵美国材种为主，在规格上，突破国内实木地板的常规规格，具有22?的厚度，在风格上，美式原味系列地板采用北美消费主流消费风格(美式原味风格)，在宣传上，采用软性宣传与硬广相结合，在渠道推广上，采用专卖店与店中店相结合;久盛地板一系列的市场举措和有效的推广方法，得到广大消费者的认可，取得非常好的市场成绩。

【记者】：您认为是什么原因导致这些产品受到消费者欢迎?这些产品在设计、营销和推广上迎合了消费者哪些口味和需求?

【久盛 张恩玖】：久盛地板是一家非常中规中矩的企业，多年来，我们企业以靠口碑打市场并赢得广大消费者的信赖，产品质量做的也非常扎实，09年，久盛地板推出美式原味系列产品，走美式风格路线，在美工家居大行其道的今天，也赢得了广大消费者的热爱，也很受欢迎。

【记者】：除此之外，您认为，您所在企业在产品竞争方面的优势还有哪些?

【久盛 张恩玖】：久盛地板的产品质量非常过硬，市场口碑好，这是我们超强的产品竞争力;还有一点就是我们产品的家居风格鲜明。

【记者】：如果下半年市场上有新品推出的话，您预测哪种类型的产品将更受到消费者欢迎?

【久盛 张恩玖】：下半年我们强化地板 和实木复合地板的新产品将更受欢迎，实木地板的个性化产品也会很受欢迎，我们拭目以待。

文章来源：搜房家居网