中国家具竞争进入最高境界的象征 | 品类竞争

由于不同材料之间物质属性不同，任何一种材料的家具，都可以争取到相对稳定的一部分市场，如有人喜欢实木家具，有人喜欢板式家具，有人喜欢金属家具等。早期，家具业最大的竞争恐怕是发生在材料变革引起的不同材料家具产品之间的较量，如很久之前是木质家具的天下，后来又兴起了板式家具、软体家具、金属家具等。

后来，同种材料或物质功能属性家具的不同品牌之间也存在竞争，如同为板式家具，兴利、红苹果与掌上明珠、新红阳之间，肯定会有直接的竞争;同为软体沙发，斯帝罗兰、顾家、芝华仕之间，估计也有得一拼;同为床垫品牌，慕思、穗宝、雅兰、喜临门、圆方圆之间，应该会有正面冲突。由于不同品牌的不同个性，每个家具品牌也都有自己相对应的市场。

到了现在，家具竞争上升到了最高境界——品类竞争。所谓品类竞争，按照里斯与特劳特的说法，就是当你无法在某个老品类市场中以“第一”的身份进入潜在顾客的心智，就应选择重新开创一个新品类，进而在这个新品类中卡住自己的“第一”位置。比如斯帝罗兰，无论如何都无法在家具大类市场甚至软体家具大类市场占据“第一”，但它似乎正在占据“时尚软体家具”的“头把交椅”;在床垫领域，与席梦思、穗宝等老牌床垫相比，慕思还只是个“雏儿”，但它却在“健康睡眠”的床垫市场开拓得红红火火;而四川家具中的“西部王”——新红阳，之前一向为广东家具“大佬”们所不屑，但这并不妨碍它在“平民化板式家具”领域的领先突破与深度开拓……