理性消费者使高档家居日趋国际化 | 德国海格李长亮

为了全面解析中国家居消费市场特征，预测家居消费动向与发展趋势，有效指导理性消费，促进家居产业的健康发展，2010年7月业界正式启动“中国家居消费趋势研究暨TOP10品质家居中国行”。

“中国家居消费趋势研究”将综合网络关注度、互联网口碑评价、区域销售排名数据，汇集开发商、行业专业人士等各方观点，消费者调研结果，通过定量与定性的分析方法，得出研究成果。整个研究成果以“品质家居中国行”活动形式在全国城市发布及推广，走进充满消费潜力的全国城市、走进城市主流消费群体，成为指导消费者积极、理性消费的参考依据，见证研究成果切实发挥作用。

【记者】：李总，您好!感谢您接受我们的专访。今年对于家居行业来说，可谓是“开局不利”。先是国内建材普遍涨价，然后是国家对于房贷的调控。那么在您看来，在这么多消极因素的影响下，整个家居市场发生了哪些变化?

【李长亮】：国家的相关政策对于房地产的影响是巨大的，那么这个影响也不由自主的波及到了下游的家居产业。整个家居市场处于比较沉寂的阶段，这也跟人们今年以来的消费态度有很大关系。实际上现在人们的消费更理性了，比前些年理性了很多，不光是从品牌，包括性价比、包括做工这几个方面，都会很认真的对待，我们接触的客户都是对这些方面要求非常高的。

现在中国的房地产也都是精装修打包来卖的，毛坯房会退出房地产市场。他们怎么把楼卖得更好?现在的消费者不像以前很懵懂的时候，只看重是精装修，品牌各方面不太在意，如果卖20000元/平米配中低档产品，那么卖50000元/平米还配中低档是不是有点说不过去了?你的价格在提升，你配套的东西也要提升。所以现在客户不像以前那么“傻”了，他也会要求更高，更好，更能与他房子搭配的产品。这也使得高档家居市场越来越注重品质，注重与国际化接轨。

【记者】：我知道您这个品牌我知道是走高端路线，接触的都是别墅、豪宅之类的装修。在您看来，现在客户挑这些产品，和他以前的选择有没有什么变化呢?

【李长亮】：从款式上，现在的业主更讲究无障碍的设计，更注重了细节，包括整体性。就拿我们的产品来说，去年购买我们配套的外置双门冰箱可能会比较多，而今年订购的更多的就是就是内置冰箱。这种内置冰箱的特点就是很整体，打开以后是嵌入式冰箱，关上门以后与整个环境不会有太大的冲突，更协调。这也可以看出消费者的需求越来越细节化，整体化。

但目前市场也存在着这样一种状况。就是受金融危机等一定因素的影响，消费者开始越来越看重价钱，虽然对他来说，品质也很重要，但是品质和价格比较起来，排在前面的一定是价格。一味的追求价格也是一种不理性的消费行为，而这一部分不理性的消费者必然会对市场起一个消极作用。因为这会导致某些生产商为了迎合消费者，生产出便宜，但是质量很差的产品。