2014年我国涂料市场终端销售现困局
进入2014年，中国涂料市场新一轮的争夺战已经打响。目前，由于涂料市场的各个相关行业产品及品牌不断涌入，国内涂料市场终端销售呈现复杂化的局面。涂料终端销售市场更加强调涂料产品一体化的解决方案，即顾问式销售。涂料厂...
我国部分涂料企业已进入市场终端争夺战
随着涂料市场竞争越来越激烈，网络销售越来越微利化，原来企业大力扶持的省级代理随时可能转成其它涂料品牌的代理。因此，很多涂料企业已经不单单将重点放在网络销售上面，而是组成开发小组，对工业集群进行地毯式客户开发。今...
决胜终端应注意的问题 | 地板市场有变
地板市场从渠道为王到决胜终端，营销工作的重点正在发生着深刻的变化，过去各地板企业角逐于产品到市场最后一公里的竞赛，而如今各企业在完成最后一公里的建设后，面对消费者的如何实现临门一脚终则更为重视，决胜终端的话题被...
地板企业巩固好老终端市场的几大策略
对于老市场，我们总是习惯于原来的思维，包括价格、渠道、模式等等往往没有勇气改变，而市场环境是在不断变化着，企业的产品结构和实力也是在不断变化着，因此企业精耕细作的同时，必须与时俱进地适度创新。企业的发展需要成功持...
未影响终端市场 | 门窗原材料涨价挤掉利润
门窗市场不断传来原材料上涨的消息，门窗行业经销商都感叹生意难做，但似乎这并没有影响其冲量的热情，不断拿出诚意降价促销。面对市场怪相，全国工商联家具装饰业商会执行会长张传喜说：建材行业原材料上涨不是一天两天，这几年...
分析橱柜衣柜终端软实力的八大表现
经常走访家居建材市场不难发现，橱柜衣柜品牌店在终端软实力，尤其是终端导购销售这一块，不同品牌之间存在的差距很大，表现也各有所异。橱柜类以威法西门子、金牌、欧派(高端或一流品牌)和A橱柜及B橱柜比较，衣柜以索菲亚、好...
投入和产出不成正比 | 家居照明终端陷品牌瓶颈
困惑投入产出未成正比据一照明企业老总透露，目前他们的销售网点达到了1500个，但年销售额却只有1.5亿元，平均单店月销量才1万多元，稍好一点的，一个月4万元以上就不错了。据调查，超过80%的厂商觉得目前整体家居照明企业渠道建...
下一步终端网络要下沉 | 索菲亚总经理柯建生
记者：非常感谢索菲亚的柯总接受记者的采访，我想问一下今年索菲亚的销售刚才柯总也提到了大约是6亿对吧?柯建生：对。记者：那么下一年有一个什么样的销售目标吗?柯建生：我们下一年的销售目标现在市场部在制定中，应该很快出来，...
3G时代家电卖场积极谋变 | 国美与电信联手
前言：数据业务众多，妨碍运营商抓住特定用户，深耕3G市场，这就决定了运营商走向深度订制的道路。因此，国美与中国电信的深度合作，在一定程度上缩短了手机销售渠道，手机市场将从卖手机将向卖服务转变。事件回放：国美电信深度合作...
二手家电成鸡肋终端处理成棘手问题
二手家电中的很多成分都是有用的材料，如果建立一套完整的链条，就可以变废为宝，使它们进一步实现价值。比如一吨销毁电脑及部件中约有0.45kg黄金、270kg塑料、128.7kg铜、1kg铁、58.5kg铅，还有其他几类珍贵金属，仅0.45kg黄...
提升产品的终端表现 | 创意设计包装
包装(packaging)是品牌理念、产品特性、消费心理的综合反映，它直接影响到消费者的购买欲。我们深信，包装是建立产品与消费者亲和力的有力手段。经济全球化的今天，包装与商品已融为一体。包装作为实现商品价值和使用价值...
终端联合垄断市场 | 地板跨业木门
在当前激烈竞争的社会，想要单纯地在某一行业中垄断市场已经不是一件容易的事情，就中国而言，光是地板行业就能数出成百上千的品牌，而且往往密集在某一区域。对于一个想获得良好的长远发展的企业来说，最重要的是什么?仅仅只...
企业要懂得谋略策划 | 涂料终端推广造势
涂料产品终端推广往往要造势，横幅、海报、灯箱、吊旗、X展架，能用的全用上，闹市区派单、居民小区搭促销帐篷搞优惠活动，涂料商家总会采取机关枪战术，广造声势，先声夺人，造出最高效率的声势，店外边有声势，店里边有氛围。这样的...
3至5年内迎淘汰大潮 | 涂料终端争夺战正在展开
前言：2011中国涂料高峰论坛十大品牌评选活动已成功举办了六届。从一个行业活动不仅可以看到各种品牌的强弱或竞争程度，也可以窥见未来行业发展的趋势。事件回放：2011中国涂料高峰论坛十佳品牌揭晓在即2011中国涂料高峰论...
解读集成吊顶的终端特价促销
一、特价促销深受各方欢迎特价也深受销售人员的欢迎，销售人员可以借助特价加快产品销售，减少业务提升的阻力，增强销售人员的信心。二、迫使竞争对手被迫跟进，进行特价促销如果长期采取大幅度的特价促销，往往能直接瓦解其他...
加强整合终端资源 | 衣柜专业化成趋势
市场竞争中不问出处，优胜劣汰也成为其自然法则，可以说大企业和中小企业其实处在在不同的高度。中小衣柜企业想要凭借有限的人力、财力、物力资源取胜，当然必须以精深化的专业形象找到突破口。衣柜专业化是未来趋势在衣柜...
合家科技智能家居终端HM618
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终端建设不可忽视 | 家纺业扩张后沉思
家纺行业在经历了最初跑马圈地式的渠道拓展之后，逐渐意识到：终端对于整体销量提升的重要性。于是，各品牌纷纷加强了对终端的操作，一时兴起谁掌握了终端，谁就是市场赢家。然而终端建设工作不是一蹴而就、一劳永逸的事情，需要...
门业终端市场将被重组 | 大型家居卖场加速扩张
门企产品做到极致时，如果十个人看到，九个人喜欢，销售自然就变得简单。所以企业只要能用心把产品做好，就容易吸引顾客，就能在竞争中脱颖而出。木门界有位老板的观点非常到位，那就是：给经销商最大的政策就是产品的优势，不管你从...
洞石与仿古砖瓷砖终端市场 | 调查
在市场上，如果抛光砖商家没有洞石，其代理品牌的实力会让人怀疑。自2006年广东东鹏陶瓷成功研发出洞石产品，洞石就受到了消费者和设计师的推崇，成为公装大面积铺贴以及家装个性化装饰的首选瓷砖之一，从企业到商家，形成了一片...
消费者成转嫁终端 | 陶瓷卫浴运输成本骤升
我国陶瓷卫浴产品的运输向来就阻碍着企业向外扩张，因为运输成本费用实在过高导致企业在省外竞争上就吃了一个大亏，因为陶瓷卫浴企业大部分都分布在东南部地区，而北方尤其是东三省以及内蒙古等偏远省份的运输成本费用更是...
家具行业离无限互联有多远？
经过几年的高速增长，无线营销在中国已经走过导入期，如果把2008年北京奥运会和3G手机的普及当做无线营销成长期的开端，那么在进入成熟期之前，无线营销显然需要突破一些瓶颈。2007年，WAP广告达到3亿元规模，但是比起占比更大的...
厨电行业如何找寻“终端营销”支点？
什么是最好的营销方法?相信再好的营销学者，对这个问题都束手无策。因为营销学正在不断的发展与完善，更因为它本身的定义每个人都有不同的理解。但只要在对的市场上，找到营销的支点，用对方法，那么你就是成功的。对于厨电行...
尽显巨头本色 | 喜德瑞终端整编见成效
在2015喜德瑞中国好门店评选活动8强争夺赛推进的同时，喜德瑞也向所有20强门店兑现了门店改造基金的奖励。目前，已有不少经销商门店在喜德瑞的指导和支持下，完成了门店的硬件改造和形象升级。喜德瑞借门店选秀推出的终端...
与顾客谈恋爱 | 地板企业终端促销法则
对于地板行业来说，在终端门店进行的促销是促进销售、扩大品牌知名度的重要方法。但随着行业的发展，以往的促销手法越来越不奏效，千篇一律的促销口号和活动令消费者提不起丝毫的兴趣，同时经销商也会对门店的促销活动失去热...