让利 | 岁末家居营销直奔两大主题：服务

年底临近，各大商场的促销活动粉墨登场。本周末，商场和品牌围绕服务、让利两大主题直面终端消费者。金海马三店携1000余品牌集体冲量;世纪中心暖冬大回馈、岁末送轿车;美克美家、冠特丹麦风情等则强调售前售中售后服务要三管齐下。

千余品牌年底集体冲量，SONY液晶彩电、名牌跑步机送不停

金海马三店联动：周末半价专场特卖会隆重举行

本周六、周日，家居龙头金海马旗下深圳区域福田中心区金海马家居MALL旗舰卖场联合泥岗金海马精品家居城、龙华香江家具国际展销批发中心三店联动开展年底大让利活动，携1000余品牌集体冲量，全线大幅降价促销，感恩回馈消费者。

●价格一降到底，优惠史无前例

据了解，为全面进行年底感恩大回馈，本周末举行的“三店联动年底巨幅冲量，半价专场特卖会”汇聚了1000余国内外知名家具品牌及数万款秋冬潮流家具名品，其中中国概念/唐人街、雅梦莎、万利宝、欧木轩、翡翠宝贝、时尚特区、雅芳婷、加州彼岸、金穗宝、蜜月岛、奥诗丽斯、凯图、丽星、伯客、马狮(时尚美居)、凤凰传奇、富尔康等众多知名大品牌均打出半价让利，甚至连祥兴隆、兴鸿、金玉堂、鸿盛堂、裕华等一些古典红木品牌也全力参与了进来，品牌阵容强大，优惠力度史无前例。

●惊爆大奖百分百，超级豪礼乐翻天

为最大力度回馈消费者、实现年底销售任务的全力冲刺，金海马家居各大参与活动商场还特地筹备了“惊爆捅气球，中100%超级大奖”家具狂欢活动，同步设置多重购物惊喜大礼。

光临现场顾客在享受各大品牌专柜已有折扣优惠等基础上，凡购物金额满1000元即参与捅气球中奖，一等奖为40英寸SONY液晶彩电、二等奖为好家庭名牌跑步机、三等奖为英骑时尚运动折叠自行车、四等奖为实用精致华林收纳箱、五等奖为大方舒适毛巾礼盒，此外幸运顾客还将获得精美心意礼品1份，为增强活动刺激性，大奖数目设置繁多，百分百中奖，不设封顶限制、满2000元捅2次，以此类推，多买多捅多中，100%惊爆豪礼助推现场活动精彩不断。

据悉，作为深圳最具规模及影响力的品牌家具商场，福田中心区金海马家居MALL傲踞CBD核心地段会展中心南对面，地理条件优越，购物方便快捷。除经常为顾客提供诸多优惠服务及体验活动外，其20万平方米超大经营面积，场内名品辉映，汇聚欧式套房、美式田园、中式实木、现代板式、新古典、都市客厅、古典红木、办公精品，涵盖欧式、韩式、美式、意式、日式、中式、古典家居等各式风格，实木、板式、软体、沙发、户外、藤式、金属等各品类家具用品一应俱全，完善的软硬件设施、丰富的产品线结构，能充分满足不同层次顾客“一站式”家居采购需求。

世纪中心 “暖冬大回馈·岁末送轿车”

11月10日至2011年1月11日，为期两个月的世纪中心“暖冬大回馈·岁末送轿车”活动在深圳世纪中心香蜜湖店、宝安店同时展开。2011年1月17日晚，世纪中心2010年终加盟商“大盆菜”联谊会也将于世纪中心香蜜湖店中庭举行。

2010年末建材行业消费高峰期已经到来，为了把握商机、加大促销力度，增强世纪中心凝聚力，有效提升商户及员工的归属感，同时也为了回馈鹏城消费者，世纪中心再度重磅出击，推出“暖冬大回馈·岁末送轿车”活动，并将统一抽大奖时间和年终加盟商联谊会同时举行。

据悉，凡光顾世纪中心香蜜湖店、宝安店的顾客均可领取“汽车抽奖券”一张，参加2011年1月11日1500点在世纪中心香蜜湖店举行的世纪中心“暖冬大回馈·岁末送轿车”现场抽奖活动中特等奖抽奖环节;购物满2000元以上的顾客均可领取“购物抽奖券”一张，参加2011年1月11日1500点在世纪中心香蜜湖店举行的世纪中心“暖冬大回馈·岁末送轿车”现场全部抽奖活动，每人每天最高限领3张。特等奖只针对参加“汽车抽奖”的顾客，一、二、三等奖及幸运奖则针对参加“购物抽奖”的顾客。

世纪中心加盟商“大盆菜”联谊会将在2011年1月17日晚举行，届时将邀请世纪中心旗下所有加盟商参加，并揭晓本年度优秀商户、优秀营业员、公司先进集体及公司优秀员工等。

欧洲城香江家居MALL：下周推出万人团购会

欧洲城香江家居MALL继5月首次推出大型团购会后，将在12月10日～12日再次推出万人团购会。

本次活动香江家居MALL联合中外家居500强厂家推出工厂价直供特惠，买3000元最高直减1500元，价格直减到底实惠到家。另外购家居不限金额即送专用红包礼金，香江家居MALL为消费者家居品质升级提供多重礼金补贴。

团购期间，香江家居MALL特别准备了丰富的疯狂大礼。在享受以上活动的同时，商场还有重磅活动，折扣成交价后可以获得巨额现金大礼，买得越多送得越多。

　好百年：店庆三天销售破2000万元

11月26日～28日，国内知名的家居连锁集团——好百年家居店庆活动四店三天销售额突破2000万元。

店庆期间，好百年联合800余家居知名品牌，共同为消费者打造了一场丰厚的家居盛宴。好百年家居高举“实惠”大旗，向消费者承诺，实实在在给消费者优惠的空间。好百年坚持不返现，不送礼，直接把实实在在的价格放在消费者眼前，让价格说话。

店庆三天期间，消费者慕名而来满意而归，用超低的价钱买到了国际国内知名的大品牌，也享受到了好百年家居超值的服务。

好百年生活：岁末清仓

12月1日～19日，好百年生活启动千万大让利活动，数百套精品家居限时特价抢购，全场精选超值商品大减价。好百年生活推出了超级省钱大计划，精选客餐家具组合8件套、卧室5件套分别仅售2999元。活动期间，凡购满200元凭小票，即可超低价换购众多特惠家居超值商品。

主推的“加国情怀”套件，主打色调为白枫木色，设计灵感来自于“枫叶之国”加拿大，在保持“自然枫韵”的前提下，将雅致实用主义演绎到了极致，适合关注时尚、追求简约生活的80后群体。

12月1日～31日，在好百年生活购买指定系列床垫享5折优惠，单张折后满1000元再送相应规格“保护垫一张”。对于新上市的床垫新品，则尊享8.8折优惠，单张折后满1500元送价值198元舒适枕一对;单张折后满1500元以上，再购买指定系列软床立减1000元;单张折后满3000元送价值299～399元优质冬被一张。

乐安居岁末巨献：“欢乐优生活”

日前，乐安居第七届家居文化节“欢乐优生活”文化节第二季——年轻时尚的“优”开启，促销活动以时尚新款上市和换样清仓为主，对卧房文化周、客厅文化周、厨房文化周进行轮番推荐。即日起至2011年1月3日到乐安居各分店购物都可畅享以下优惠和服务：

一、在乐安居各店购买指定商品可折后再“买一送一”或“买二送一”，如灯饰买一盏吊灯送一盏餐厅灯，衣柜买两平方米送一平方米，地板买三平方米送一平方米……

二、11月1日至12月31日，凡在乐安居各分店单笔消费满100元以上即可获赠“魔法”抵用券，顾客下订金或全款1000元以上可凭券抵用现金100元，以此类推;凭此抵用券可以在同一分店任一活动专柜抵用现金使用。

三、多数商家将拿出1～3款半价清仓或换样产品参与活动，家具、陶瓷、卫浴、橱柜、电器等都有平时少有打折的产品以半价酬谢顾客。

四、继乐安居福田店恒洁卫浴巡演取得巨大成功之后，本周末，诺贝尔陶瓷·塞尚印象统一享受折扣，诺贝尔陶瓷塞尚印象系列全场放量让利最低至2.6～5折。凡在乐安居诺贝尔塞尚·印象陶瓷消费，均有机会获得精美礼品一份;下预订金500元以上，可享受折扣价基础上再打9.5折优惠;塞尚·印象系列主砖全部以5折酬谢客户;新上市产品系列以厂家价格于深圳范围内征集30户样板房，一经选中，所用新品将以出厂价格成交。

五、本月12日，乐安居将在笋岗分店组织一场大规模团购会;这场活动以厂家直供为亮点，减少了商品供应的中间成本损耗，因而价格能够做到最低，乐安居还在这场团购中特别增加了”签到有礼”、“购物有礼”、“一元抢购”、“购物赢大奖”等精彩环节。

国安居四店联动：演绎岁末盛宴

12月1日至2011年1月2日，国安居八卦岭店、宝安店、龙岗店、民治店四店联动，百万产品，千万让利，跨年盛惠鹏城。作为年末的收官之作，此次活动促销力度之大前所未有，近700多家品牌商户联合让利，场内瓷砖、卫浴、地板、橱柜、衣柜、门窗、墙纸等15大类近千个品牌联合推出年度最低价，抄底价折扣，零利润回馈。

国安居更是投入了100多万元的活动经费，总计近7000份的礼品价值百万元，购物返现，最高金额高达3000元，一券四抽，名牌液晶电视、冰箱等多款电器大奖年底巨献，促销力度、宣传规模、奖品价值三项指标均创历史新高，四店联动， 12月25日八卦岭店、12月26日宝安店、2011年1月1日龙岗店、2011年1月2日民治店，超级团购，巡回上演。

活动期间，国安居四店近千个品牌共同让利推出冲量特惠产品，厂家“零利润”超值特惠，以出厂价格“零利润”直供消费者，千余款产品全城最低价。在单个品牌内购购正价商品实付金额满3000元即可参与“购物返现金”活动，每满3000元可参与活动一次，每单最多抽5次，即买即抽，即抽即返，赢取返现超值优惠，最高金额高达3000元。

冠特丹麦风情：定制衣柜选购三要素

定制衣柜与其他家具产品相比，存在诸多不同特征。首先，定制衣柜需要企业和终端根据市场需求共同来完成生产和设计;其二，它需要高标准的安装服务，需要在不同情况下处理不同的安装问题以满足顾客的需求;其三，它需要细致周到的服务。

冠特丹麦风情营销负责人表示，终端要有良好的设计服务流程。良好的设计服务流程，不仅要提升设计人员的服务意识，对进入店面的顾客做到周到服务，给顾客提供细致的设计方案，在最短的时间内给顾客拿出设计方案。

售后服务代表了品牌对于顾客的承诺，代表了品牌的诚信和实力，体现了经营者的人道和商道，它是增加店面附加值的最主要部分。像冠特丹麦风情衣柜成功的一个重要原因就是凭借其先进的售后服务体制，优质服务态度，帮顾客解决问题，真诚服务，赢得了广大消费者喜爱。

冠特丹麦风情香蜜湖世纪中心大型生活体验馆馆长王小姐说，专业、热情、服务周到等都是家具销售必备的素质，营销人员不仅要熟悉自己的品牌，还要对品牌定位和品牌价值把握准确。

冠特丹麦风情总裁王军太表示，衣柜的特性，决定了终端成为了衣柜营销的关键，营销人员的培养、设计水平的提高、售后服务的贴心等，都是提高品牌价值的有效途径。

　创世纪家居：居家、办公家具选购中心开业

11月28日，位于福田车公庙滨河大道旁的创世纪家居正式开业，这标志着深圳有了首家专业化、高档居家·办公家具选购中心，同时也意味着深圳完全意义上的寓室内设计、装修选材、软装配饰、品牌家具、办公家具于一体的“一站式”购齐达到新的高度。

开业后的创世纪家居将与福田百安居(泰然店)在经营业态上实现互补，形成真正意义上的家具建材“一站式”购物新据点，为消费者提供从室内设计、装修选材、软装配饰、家具选购等一系列产品和服务，实现真正意义上的家具建材“一站式”购齐，加速完美整体家装服务时代的到来。

创世纪家居开业当天，不仅举行了隆重的开业盛典，还进行了盛大的促销活动，全场品牌家具厂价酬宾，500万元震撼让利，吸引了大批消费者慕名前来选购家具。